今年5月，江蘇發(fā)布《跨境電商提質發(fā)展行動計劃(2026-2028年)》，以AI賦能、產業(yè)帶出海、拓展多元市場為三條主線，為這個制造業(yè)大省的跨境出海鋪設了新路徑。到2028年，全省將建成各類跨境電商產業(yè)園和孵化基地200個、跨境電商特色產業(yè)帶60個、重點培育公共海外倉200個。這一連串量化指標的背后，是一條清晰的產業(yè)邏輯：跨境電商正在從外貿的“補充選項”升級為“核心引擎”。

　　AI進場：從“憑經驗”到“看數(shù)據(jù)”

　　跨境電商的底層邏輯正在被AI重寫。2025年前7個月，江蘇全省跨境電商進出口增長82.6%，今年以來持續(xù)攀升。增長的驅動力之一，是AI工具對傳統(tǒng)外貿流程的系統(tǒng)性改造。

　　以南京焦點科技旗下的“AI麥可”為例，運營人員輸入幾個關鍵詞，系統(tǒng)即可自動生成符合平臺標準的標題和文案。該工具已累計服務6000多家外貿企業(yè)。在選品端，亞馬遜的“商機探測器”通過分析數(shù)十億量級的顧客互動數(shù)據(jù)，幫助賣家從“直覺判斷”轉向“數(shù)據(jù)決策”。在江蘇家紡等競爭白熱化的品類中，AI能夠從搜索數(shù)據(jù)中識別出消費者“想買卻買不到”的細分需求，為賣家打開新的市場空間。蘇美達輕紡利用AI進行服裝出口產品的設計打樣，面料出口企業(yè)借助AI開展出口趨勢分析——AI正在從營銷端向研發(fā)設計端延伸。

　　產業(yè)帶出海：從“等訂單”到“接定制”

　　江蘇擁有全國最多的制造工廠，跨境電商為這些工廠打開了一條繞過中間商、直接觸達全球消費者的通道。一款手動液壓車出廠價僅600至700元人民幣，在亞馬遜售價卻可達600至700美元——中間的價差，正是跨境電商留給制造企業(yè)的利潤空間。

　　行動計劃明確，將依托優(yōu)勢產業(yè)集群，推動“產業(yè)帶+跨境電商+海外倉”模式擴容升級。在實踐中，江蘇老字號品牌王源吉冶坊的做法頗具代表性。企業(yè)通過AI數(shù)據(jù)分析，為海外市場定制適配電磁爐需求的輕量化不粘鍋，在2026長三角跨境電商交易會現(xiàn)場即達成十余筆東南亞采購意向。從“生產什么賣什么”到“讀懂需求再生產”，產業(yè)帶的角色正在從“被動接單”轉向“主動定制”。

　　市場拓維：從“C端消費品”向“B端工業(yè)品”延伸

　　跨境電商的新藍海正在從C端消費品向B端采購市場及工業(yè)品延伸。電力機械、電信設備、辦公用品等品類在外貿中具備優(yōu)勢，但線上滲透率較低，存在巨大的市場空白。對制造業(yè)大省而言，這是跨境電商下一步擴容的關鍵方向。

　　在主體培育層面，計劃明確推動跨境電商市場經營主體突破5萬家，新增出口規(guī)模超億元賣家500個，省重點培育的跨境電商出口品牌企業(yè)庫擴增到200家。在服務體系層面，引育物流倉儲、數(shù)據(jù)分析、法務咨詢、供應鏈金融等專業(yè)服務機構，整合全鏈條資源，為企業(yè)提供分層精準孵化服務。在市場開拓層面，將境內外重點跨境電商展會納入省市貿易促進計劃，引導企業(yè)開拓東盟、中東等新興市場。

　　從“等訂單”到“看數(shù)據(jù)”，從“世界工廠”到“全球品牌”——跨境電商正在推動江蘇外貿完成一次深層的邏輯轉換。當AI工具將消費端數(shù)據(jù)反向傳導至生產端，當產業(yè)帶從“被動接單”轉向“主動定制”，江蘇制造的出海邏輯正在被重新定義。